1. Introducción
Te muestro un cliente de mi agencia, que tiene un ROAS de 11.5X en los últimos 30 días.

El anuncio que más ha gastado dentro de esta campaña, no es una imagen, y tampoco es un video.
Es un tipo de anuncio que pocas marcas utilizan y se llama: anuncio de catálogo.
Consiste en subir un catálogo de productos a Facebook e Instagram para que lo puedan mostrar como publicidad.

Estos anuncios lucen bastante simples, pero son MUY efectivos, ya que, le muestran a las personas cómo se ve tu producto.
Además, al hacer clic las personas son redirigidas a la página específica de cada producto para que lo puedan comprar.


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2. ¿Qué son los anuncios de catálogo en Facebook Ads?
Los anuncios de catálogo consisten en subir tu inventario de productos a Facebook, de manera que la plataforma los use para crear anuncios dinámicos.
Estos anuncios muestran productos relevantes para cada usuario, tomando en cuenta, lo que hacen en tu sitio web (como ver productos o agregar al carrito), sin tener que personalizarlos uno por uno.

Facebook usa los datos de interacción, ya sea en la plataforma o en tu tienda, para decidir qué productos mostrar.
Por ejemplo, si un usuario visita una página de producto en tu sitio web, como una chaqueta roja, más tarde verá esa misma chaqueta cuando vuelva a navegar por Facebook o Instagram.
Esto hace que el anuncio se sienta más relevante y, por lo tanto, aumenta las posibilidades de que te compren.
Estos anuncios, a menudo llamados dinámicos, te permiten personalizar tus anuncios sin un esfuerzo continuo, lo que los convierte en una opción ideal para empresas con grandes inventarios.
3. Ventajas de utilizar los anuncios de catálogo
Los anuncios de catálogo ofrecen múltiples beneficios para las marcas:
- Muestran el producto correcto a la persona correcta: estos anuncios muestran automáticamente a cada usuario los productos en los que ya ha mostrado interés.
Este enfoque personalizado mejora considerablemente las tasas de conversión, ya que los usuarios se ven expuestos repetidamente a los productos que consideran comprar. - Duran más tiempo: a diferencia de otros anuncios que pueden volverse obsoletos rápidamente, los anuncios de catálogo se mantienen relevantes por más tiempo.
Como el catálogo se actualiza automáticamente con nuevos productos y elimina los que ya no están disponibles, los anuncios continúan mostrando contenido relevante. - Fácil configuración y automatización: una vez que se ha configurado el catálogo, los anuncios funcionan casi de forma autónoma.
La plataforma selecciona automáticamente qué productos mostrar, basándose en el comportamiento del usuario, lo que reduce significativamente la carga de trabajo en comparación con otros tipos de anuncios que requieren ajustes constantes.
4. Cómo configurar un catálogo de productos en Facebook
Para comenzar a utilizar los anuncios de catálogo, lo primero que debes hacer es configurar tu catálogo de productos en Facebook.
Para hacerlo, debes seguir estos pasos:
- Entra al administrador de anuncios.
- En el menú, haz clic en “todas las herramientas” y luego ingresa al administrador de ventas.
- Selecciona la opción “Catálogos” y carga los productos desde tu tienda online o de manera manual.
- Cada producto debe tener información esencial como el nombre, precio, imagen y URL del sitio web donde se puede comprar.
- Una vez que el catálogo esté cargado, asegúrate de vincularlo a un pixel de seguimiento para rastrear las interacciones de los usuarios con tus productos.
Subir el catálogo correctamente es el primer paso para crear anuncios efectivos.

5. Optimización de anuncios de catálogo: mejores prácticas
Para maximizar el rendimiento de tus anuncios de catálogo, es fundamental prestar atención a ciertos detalles y asegurarse de que todo esté correctamente configurado.
Aquí te doy algunos consejos:
- Revisión de la proporción de coincidencias del catálogo: es importante verificar que el pixel esté bien vinculado a tu catálogo y que la proporción de coincidencias esté por encima del 90%.
Esto garantiza que Facebook está mostrando los productos correctos a las personas que los visitaron o interactuaron con ellos en tu tienda.
Si esta proporción es baja, tus anuncios no serán tan efectivos. - Conectar el pixel correctamente: si al revisar ves que tu pixel está desactualizado o mal vinculado, es crucial que lo reemplaces por uno que funcione.
De lo contrario, Facebook no podrá rastrear adecuadamente las interacciones de los usuarios y los anuncios no podrán mostrarse de manera óptima. - Uso de conjuntos de productos: segmenta tu catálogo en conjuntos de productos específicos para enfocarte en ciertos públicos.
Por ejemplo, puedes crear un conjunto solo de productos en oferta o de una categoría específica como ropa para mujer.
Esto te permitirá dirigir tus anuncios de forma más estratégica.
Aplicando estas prácticas podrás asegurarte de que tus anuncios de catálogo estén optimizados, lo que se reflejará en mejores resultados.
6. Conclusión
Los anuncios de catálogo en Facebook Ads son MUY efectivos para negocios con tienda online que buscan aumentar sus ventas.
Gracias a su capacidad de mostrar productos de forma dinámica y automatizada, estos anuncios se ajustan a la disponibilidad y cambios en el inventario, lo que los convierte en una herramienta clave para optimizar la publicidad y llegar a los clientes correctos.
Así que, úsalos para aumentar tus ventas, llegar a más clientes potenciales y hacer crecer tu negocio sin complicaciones.
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Además, te mostraré los resultados reales que logró uno de mis clientes.
