Anuncios flexibles en Facebook Ads

Introducción

Hace unas semanas, hicimos una prueba con un cliente de mi agencia:

• Un anuncio flexible, donde combinamos 5 videos e imágenes.

• Un anuncio de colección, que había tenido MUY buenos resultados en otras campañas.

Estos fueron los resultados:

• El anuncio flexible tuvo un ROAS de 4.63X.

El anuncio de colección tuvo un ROAS de 2.35X.

¿Qué nos enseña esto?

La Inteligencia Artificial de Meta cada vez funciona mejor.

Además de usar los anuncios tradicionales (imágenes, videos, secuencias, colecciones), también te recomiendo probar un formato que los combina a todos (flexible).

Te sorprenderás con los resultados que puede generar.

No te preocupes, en este artículo te lo explico todo, así que léelo hasta el final.

¿Qué son los anuncios flexibles en Facebook Ads?

Los anuncios flexibles en Facebook Ads utilizan Inteligencia Artificial para que cada cliente vea el anuncio en el formato (imagen o video) que más le atraiga y genere mejores resultados.

Facebook utiliza su IA para mostrar la mejor combinación posible de creativos según el comportamiento de los usuarios. 

Por ejemplo, si alguien responde mejor a videos, Facebook priorizará los clips para esa audiencia. Si otra persona prefiere textos largos o imágenes estáticas, la IA ajusta el anuncio de acuerdo a esas preferencias. 

Todo esto, sin que el anunciante tenga que gestionar manualmente cada una de las combinaciones posibles, lo que ahorra tiempo y optimiza recursos.

¿Cómo configurar un anuncio flexible?

Lo primero que debes saber, es que estos anuncios NO están disponibles con todos los objetivos, únicamente con estos 2:

• Promoción de la App
• Ventas

Esto significa que si tienes un e-commerce o tu objetivo es que las personas descarguen una app, esta opción es ideal para ti. 

Pasos para crear un anuncio flexible:

1. Ve al Administrador de Anuncios de Facebook.

2. Crea una nueva campaña con el objetivo de ventas o promoción de app. (Para este ejemplo usamos ventas)

3. Selecciona entre campaña de compra Advantage+ o campaña manual de ventas (ambas permiten el formato flexible)

4. Elige el formato flexible, en la sección de creación de anuncios.

5. Sube hasta 10 imágenes o videos.

6. Añade 5 textos diferentes, 5 títulos y 5 descripciones. Así tendrás más combinaciones posibles.

7. Asegúrate de ajustar la opción de “optimización de contenido” si deseas que Facebook aplique automáticamente mejoras como música de fondo en videos, filtros o superposiciones en imágenes, entre otras opciones.

En mi experiencia, los anuncios flexibles han funcionado mejor cuando he utilizado creativos que ya habían mostrado buenos resultados en campañas anteriores. 

Así que, si ya tienes imágenes o videos exitosos, aprovéchalos y así no tendrás que salir corriendo a crear nuevos.

Ventajas

Una de las principales ventajas de los anuncios flexibles es su capacidad para personalizar los anuncios de forma automática.

Al ofrecer varias versiones de textos, imágenes o videos en un solo anuncio, el algoritmo combina las piezas según lo que crea que será más efectivo.

 Esta flexibilidad puede conducir a mejores resultados en ventas, ya que el contenido se adapta a las preferencias del usuario.

Estos anuncios han demostrado ser útiles cuando se manejan correctamente. 

Con uno de los clientes de mi agencia, logramos invertir $6,000,000 pesos colombianos (aproximadamente $1,500 dólares) y generamos más de $43,000,000 pesos colombianos en ventas (unos $10,000 dólares), con un ROAS de 6.95X. 

Esto fue posible gracias a que el anuncio flexible ajusta las combinaciones de contenido automáticamente, mejorando la experiencia del usuario.

Además, estos anuncios son ideales para aquellas empresas que cuentan con imágenes y videos que han sido exitosos en campañas anteriores. 

Así, dejas que el algoritmo decida cómo mezclarlos, sin necesidad de crear muchos anuncios individuales.

Desventajas

Los anuncios flexibles también tienen algunos inconvenientes que es importante considerar antes de implementarlos en tus campañas:

1. Falta de control sobre la inversión por creativo

Uno de los mayores desafíos que encontramos con los anuncios flexibles es la falta de visibilidad sobre cómo Facebook distribuye el presupuesto entre las diferentes combinaciones. 

Esto puede ser un problema si deseas hacer ajustes detallados basados en el rendimiento de cada creativo específico.

2. Funcionamiento como una “caja negra”

Este formato depende completamente del algoritmo. 

Si el anuncio no tiene buenos resultados, es difícil entender por qué. No puedes ver cuál de las combinaciones está fallando o cuál está teniendo éxito, lo que complica las decisiones de optimización. 

3. Dificultades en campañas de alto presupuesto

Si trabajas con presupuestos elevados, los anuncios flexibles pueden NO ser la mejor opción. 

Las pruebas que hemos realizado muestran que en campañas de alto volumen, otros formatos más controlados tienden a rendir mejor. 

Esto se debe a que las combinaciones automáticas del anuncio flexible no siempre coinciden con las decisiones estratégicas que un equipo de Marketing podría tomar basándose en datos específicos.

¿Vale la pena usar anuncios flexibles en Facebook Ads?

En resumen, los anuncios flexibles en Facebook Ads son una excelente opción para aquellos que buscan optimizar tiempo y recursos al permitir que el algoritmo pruebe múltiples combinaciones de creativos de forma automática.

Son especialmente útiles en campañas de menor presupuesto o cuando se tiene un número limitado de creativos ganadores para reutilizar.

Sin embargo, este formato no siempre garantiza mejores resultados, y su eficacia depende de cómo y cuándo se utilicen. 

Considero que funcionan mejor cuando:

• Tienes creativos que ya han sido exitosos
• Quieres experimentar con promociones estacionales sin gastar en la creación de múltiples anuncios individuales.

Los anuncios flexibles son una herramienta valiosa, pero no una solución mágica. 

Como todo en el Marketing Digital, requieren pruebas y ajustes para determinar si son la opción correcta para tu negocio. 

Mi recomendación es que los uses en situaciones controladas y monitorees de cerca los resultados, para luego decidir si seguir con ellos o volver a cambios más manuales.

¿Necesitas ayuda con tus campañas? 

Tenemos 2 opciones para ayudarte:

1. Si quieres aprender a realizar anuncios rentables, te recomiendo mi curso de Facebook Ads. 

2. Si quieres trabajar con nosotros para tener anuncios exitosos y aumentar tus ventas, agenda una llamada con una persona de mi equipo.

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¿Quieres aprender a hacer anuncios rentables en Facebook Ads, pero no sabes cómo?

Te recomiendo que leas este artículo, donde te explico cuáles son los mejores anuncios de Facebook Ads para que puedas usarlos y aumentar las ventas de tu negocio.