Anuncios rentables ≠ Anuncios complejos. Aprende de McDonald’s, Heinz y Audi

Todos queremos tener anuncios rentables, y la verdad es que no hay trucos mágicos para lograrlo.

Lo que sí es cierto, es que no necesitas los anuncios más complejos para vender más. Las grandes marcas lo demuestran: con ideas simples, creativas y bien pensadas, han logrado campañas que se vuelven inolvidables y que, sobre todo, venden.

A continuación, te comparto las campañas de 3 gigantes de la publicidad (McDonald’s, Heinz y Audi) que, aunque utilizan enfoques muy distintos, tienen algo en común: logran posicionarse en la mente del consumidor y destacar frente a la competencia.

1. McDonald’s: cuando menos es más

Presente en más de 100 países, con 38,000 sucursales y 69 millones de clientes al día, McDonald’s no solo vende comida: vende experiencias. Y su publicidad es clave para mantenerse como líder en la industria.

Te muestro 3 de sus campañas más increíbles:

1.1 Huele a McDonald’s

Imagina que estás paseando por tu ciudad y te sorprendes por un rico olor a papas fritas y solo ves un cartel rojo.

Sin imágenes, sin textos, ni siquiera un logo, solo un color y un aroma TAN característico. 

McDonald’s se dio cuenta de que el olor de sus papas es tan icónico como sus arcos dorados o su inconfundible canción (parapapapa🎶), y lo aprovechó para lanzar su nueva campaña publicitaria.

En diferentes países, colocó vallas que tenían por dentro sus famosas papas fritas, una estrategia de Marketing olfativo que se utiliza para atraer a la mayor cantidad de clientes a sus restaurantes. 

¿Cómo lo hicieron? Mira el video.

1.2 Si ves las señales, probablemente tengas hambre

¿Te ha pasado que tienes TANTA hambre, que empiezas a ver cosas relacionadas con comida? 

Esta es la sensación que McDonald’s quiere representar, jugando con el poder que tiene nuestra mente para influir en lo que vemos o queremos ver.

Y es que, en realidad, las imágenes muestran situaciones de la vida cotidiana: autos en tráfico, un edificio por la noche.

Pero, si pones atención, podrás encontrar el famoso logotipo de la marca: en el reflejo de los faros de los autos, en las luces encendidas de los apartamentos.

Es por eso que, el copy dice: “Si ves las señales, probablemente tengas hambre”.

Esta campaña es la combinación perfecta entre entender a tus clientes y hacer algo creativo, sin necesidad de mostrar el producto.

Ve más anuncios de esta campaña aquí.

1.3 No es lo mismo, sin la “M”

La “M” de McDonald’s es tan icónica que la reconocerías en cualquier parte del mundo.

Y es por eso, que se convierte en la protagonista de esta ingeniosa campaña, que demuestra que la ausencia puede ser tan poderosa como la presencia.

Para estos anuncios utilizaron los nombres de ciudades populares como Madrid y Miami, pero le quitaron la letra “M”.

Y cerraron con broche de oro con el copy: No es lo mismo, sin la “M”.

Una idea simple pero con un gran impacto, que funciona a nivel global.

2. Heinz: simple, natural y memorable

Heinz no solo es la salsa de tomate más vendida en el mundo: también es un referente de creatividad publicitaria, y aquí te lo demuestro:

2.1 Rompiendo las reglas

A veces, romper las reglas es justo lo que una marca necesita. 

Y es que, existe una ley universal que dice que el logo de tu marca NO se debe distorsionar, ni modificar.

Pues a Heinz, esto NO le importó ni un poco, y menos mal, porque el resultado es INCREÍBLE.

Este anuncio aprovecha un momento CLAVE del consumo del producto: cuando giras la salsa y la agitas para disfrutarla.

Así que, si te quedas sin ideas para tus anuncios, utiliza el movimiento asociado a tu producto o la forma en que las personas lo usan.

2.2 Natural 100% 

Uno de los mensajes más importantes que Heinz busca transmitir, es sobre la calidad de sus ingredientes.

Con este anuncio, te demuestran que su salsa es TAN natural, que es como si estuvieras exprimiendo un tomate.

La forma LITERAL en la que muestran este mensaje no deja espacio a dudas, porque se entiende desde el primer momento.

¿Cuántas veces has pensado cómo crear anuncios muy elaborados, creyendo que así tendrán mejores resultados?

A veces, lo simple es lo que mejor funciona, y aquí está la prueba:

2.3 Escoge tu nivel

La CLAVE para que las personas te compren, es llamar su atención.

Y la mejor estrategia para eso, es hacer anuncios divertidos.

Esta publicidad de Heinz, juega con la habilidad que tienes en la cocina, invitándote a “elegir tu nivel”.

Desde el principiante con la salsa para pizza, hasta el nivel dios con un tomate fresco, te demuestra que hay un producto para cada tipo de cocinero.

La marca supo aprovechar esta oportunidad para conectar con el público y destacar su variedad de productos.

3. Audi: lujo, innovación y mensajes inteligentes

La marca alemana de autos premium ha sabido jugar con su logotipo y mensajes simples para transmitir poderosas ideas, te las enseño a continuación:

3.1 “Los 4 anillos”

Ver el anuncio completo aquí.

Este anuncio de Audi, una marca alemana de autos de lujo, es del 2009 y, aunque ya hayan pasado 15 años, sigue siendo una de los mejores anuncios del mundo automotriz.

Los cuatro anillos entrelazados que forman el logo de Audi, representan a 4 marcas históricas y sus características más destacadas:

• Alfa Romeo: diseño.
• Mercedes-Benz: comodidad.
• Volvo: seguridad.
• BMW: deportividad.

Así, Audi demuestra que reúne todas estas cualidades en un solo auto, destacándose frente a sus competidores y posicionándose por encima de las otras marcas.

Un anuncio sencillo pero con un GRAN mensaje.

Aquí puedes ver más anuncios de comparación para que los uses en tu negocio.

3.2 “Lo que quiero vs. Lo que puedo tener”

Cuando las personas piensan en Audi, suelen asociarla con una marca de autos premium.

Pero, con este anuncio, la marca te demuestra que también puede ser accesible.

En el anuncio, el auto está justo en el cruce de “lo que quieres” y “lo que puedes tener”, demostrando que, ese auto que parecía fuera de alcance, ahora puedes tenerlo con financiación.

Esto crea una sensación de oportunidad, eliminando objeciones que las personas podrían tener relacionadas con el precio.

Dime que te diste cuenta de que los 2 círculos forman parte del logo de Audi, solo que tiene mucho zoom.

¿Sabías que esta técnica se llama diagrama de Venn?

3.3 “Lo eléctrico se ha vuelto Audi” 

El lanzamiento de un producto es un momento CLAVE que puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso.

Es por eso que, Audi usó una estrategia brillante para anunciar su nueva línea de autos eléctricos.

El último aro de su logotipo, ha sido cambiado por el símbolo de encendido/apagado, que se asocia con energía y tecnología.

Así, la marca “enciende” una nueva era de vehículos eléctricos, uniendo tradición y modernidad. 

Y para cerrar con broche de oro, agregan la frase: “Lo eléctrico se ha vuelto Audi”, dejando claro que Audi no es una marca más, sino que se apropia de esta categoría y se posiciona como líder en el mercado.

Espero que uses estos ejemplos como inspiración para crear anuncios que rompan con el molde y destaquen de la competencia.

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