Las dudas más comunes sobre tus campañas de Meta Ads

Hoy voy a responder varias preguntas que son CLAVE para que tus anuncios de Meta Ads vendan como nunca, sobre todo en la temporada con más ventas del año.

Te voy a mostrar cuánto tiempo dejar un anuncio activo, cuándo conviene apagarlo y cómo planear tu estrategia para sacar el máximo provecho a cada centavo que inviertas.

Apagar o pausar anuncios

Una pregunta que se repite mucho en los correos es:

¿Cuántos días debe correr un anuncio para tomar decisiones?

Lo recomendable es dejarlo al menos 7 días, como te explico a fondo en este video.

Eso sí, siempre y cuando, tenga suficiente inversión.

Porque la clave está en encontrar el equilibrio entre inversión y tiempo.

Ahora, ¿cómo saber si la inversión es suficiente?

En mi agencia, aplicamos una metodología donde el anuncio debe recibir al menos 1 o 2 veces el CPA objetivo (dependiendo del producto, del precio y de otras variables).

Si ya se alcanzó el CPA, cumple con el ROAS esperado y aun así no hay conversiones, entonces sí conviene apagar el anuncio. 

Pero antes de hacerlo, es importante que analices por qué no funcionó, para que lo tengas en cuenta para próximos anuncios.

Para sacar estas conclusiones, lo ideal es revisar todas las métricas del embudo (carritos, pagos iniciados, compras, etc.) en un rango de 7, 14 y 30 días.

Estrategia para Black Friday

Puedes dividir tu estrategia de Black Friday en 2 campañas principales:

• Campaña de prospección (20% del presupuesto)

Dirigida a públicos que aún no conocen la marca, con el objetivo de captar nuevos clientes.

Así aprovechas que durante estos días, las personas están más dispuestas a comprar.

• Campaña de remarketing (80% del presupuesto)

Enfocada en clientes existentes que ya han comprado anteriormente, y usuarios interesados que ya han tenido algún tipo de interacción con la marca:

• Visitaron el sitio web.
• Agregaron productos al carrito.
• Interactuaron con las redes sociales.

Te sugiero que uses como rango de tiempo los últimos 180 días.

Aquí te comparto otras recomendaciones:

• Durante Black Friday, la comunicación debe ser directa y enfocada en la promoción.
• Ofrece un descuento mínimo del 20 % para que sea atractivo, y si tienes un producto o servicio de alto valor, usa el monto (por ejemplo: $500 OFF o $1,000 OFF).
• Reutiliza los conceptos creativos, fórmulas y tipos de anuncios que mejor funcionaron durante el año, adaptándolos para esta fecha.
• Usa la urgencia a tu favor: puedes incluir mensajes como “últimas horas” o “últimas unidades disponibles”, o incluso puedes colocar una fecha exacta.

Para hacer pruebas: ¿CBO o ABO?

Para los tests, lo más recomendable es trabajar con presupuestos a nivel ABO (conjunto de anuncios).

¿Por qué?

Con ABO controlas cuánto gasta cada creativo. Así, todos reciben inversión suficiente para que puedas sacar conclusiones reales y evaluar si funcionan o no.

Con CBO, Meta decide dónde gastar. Puede que un conjunto reciba mucho dinero y otros casi nada, lo que impide obtener datos confiables para tomar decisiones.

Pruebas y optimización de anuncios

Lo primero es entender qué pasó.

• Si las pruebas tenían creativos diferentes, analiza por qué unos funcionaron y otros no (mensaje, enfoque, audiencia).
• Si usaste los mismos anuncios en varios conjuntos, probablemente la gente se cansó de verlos (frecuencia alta).

Tienes que tener en cuenta, que muchas veces los anuncios funcionan bien al inicio porque impactan a personas con alta intención de compra, pero luego bajan porque esa audiencia es limitada.

Los mensajes para audiencias más amplias (gente que aún no conoce tu producto) duran más porque hay más personas a las que llegar.

Te recomiendo que revises las métricas de los últimos 7 días: visitas, clics, carritos y otras acciones importantes, para identificar dónde se pierden los clientes.

En resumen: 

• Identifica por qué funcionó un anuncio.
• Crea versiones diferentes del mismo mensaje (otros formatos, textos similares) para alcanzar nuevas audiencias.
• Revisa las métricas para evaluar qué puedes mejorar. 

Categoría especial

Sí, lo más recomendable es categorizar como especial:vivienda.

Usar distintos enfoques (storytelling, educativo, testimonios) está perfecto para hacer pruebas y tener variedad, pero igualmente escogiendo la categoría que te corresponde.

Estrategia para productos complejos

Te comparto 2 recomendaciones:

A. Estrategia actual

Para reducir las dudas y objeciones sobre la inversión, identifica los miedos más comunes y respóndelos directamente en los anuncios.

Los videos son ideales porque te dan más espacio para explicar. Pero también prueba con imágenes usando frases cortas. 

Además, es clave que utilices prueba social para generar confianza: capturas de testimonios, videos de clientes satisfechos o cualquier recurso que demuestre que la empresa es experta, confiable y ofrece una solución real.

Así, los anuncios no solo llaman la atención, sino que también resuelven dudas antes de que la persona avance, logrando leads más calificados.

B. Estrategia a futuro

La segunda fase consiste en usar landing pages para ampliar la comunicación que el anuncio no cubre. Esto educa al cliente antes de que llegue al equipo comercial.

• TSL (página de ventas con texto): información detallada que termina con un formulario con preguntas filtro para captar solo leads calificados.
  
• VSL (página de ventas con video): titular atractivo, video explicativo y botón directo hacia CRM o equipo comercial.

Ambos formatos permiten validar cuál comunica mejor el valor de la oferta y genera leads de mayor calidad.

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Tenemos 2 opciones para ayudarte:

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También puedes leer este artículo: ¿Cómo configurar tus campañas de ventas en Meta Ads?

Al momento de crear campañas de ventas, hay un error MUY común que se suele cometer.

En este artículo, te explicaré cómo evitarlo y cuál es la mejor forma de configurar tus campañas para aumentar las ventas de tu negocio.