La mayorรญa de mis artรญculos estรกn dedicados a la publicidad online. Sin embargo, sรฉ de la importancia que tiene el SEO o posicionamiento orgรกnico para cualquier negocio.
Por eso, a continuaciรณn, te compartirรฉ una conversaciรณn muy interesante que tuve con Andrรฉs Arango, experto en SEO y director digital de Estrategia MIC.
Andrรฉs nos dirรก cรณmo empezar en SEO. Ademรกs, nos hablarรก de estrategias para aumentar el posicionamiento en Google.
Trucos SEO para posicionarse en Google
F.V.: Hola, Andrรฉs. Muchas gracias por unirte a esta entrevista. Te he invitado a hablar de algo muy importante: el trรกfico orgรกnico en Google. Mi especialidad es el trรกfico pago en Facebook, Google y otras plataformas, pero sรฉ de la importancia del SEO, algo en lo que tรบ te especializas.
Entre las personas que conozco, tรบ eres una de las que mรกs sabe sobre este tema. Por eso, estoy seguro de que tus consejos serรกn muy valiosos para quienes nos lean.
A.A.: Muchas gracias por tu invitaciรณn, Felipe. Espero que esta entrevista sea de mucha utilidad para tus seguidores. La idea es explicar el SEO de la forma mรกs sencilla posible. Porque se tiene la percepciรณn de que es algo complejo y extremadamente tรฉcnico. Y si bien tiene su complejidad, el SEO puede ser comprendido por cualquier persona.
F.V.: ยฟCรณmo empezaste a trabajar en SEO?
A.A.: Yo soy diseรฑador grรกfico, y cuando estaba estudiando comencรฉ a trabajar con sitios web. Esto fue en 2010. En esa รฉpoca a mi madre la despidieron del trabajo. Esto nos impulsรณ a comenzar con un emprendimiento de venta de uniformes mรฉdicos. Una de las opciones era invertir en pauta, pero no contรกbamos con el dinero necesario.
Entonces le dije a mi madre que sabรญa hacer pรกginas web. En ese momento estaba trabajando mucho con WordPress. El negocio finalmente evolucionรณ hacia otra marca y los uniformes abarcaron diferentes nichos.
Lo que hicimos fue crear landing pages que respondieran a cada bรบsqueda relacionada con nuestros productos. Por ejemplo, si escribรญas โuniformes mรฉdicos en Medellรญnโ, salรญamos primeros en los resultados de Google.
Y esto es lo maravilloso del SEO: una sola persona con su equipo de confecciรณn, como era el caso de mi madre, puede competir con grandes marcas del mercado.
Con el tiempo empezamos a utilizar otros canales: redes sociales, email marketing, publicidad, etc.
De esa manera fue como empecรฉ, hasta llegar a enfocarme solamente en SEO (con รฉnfasis en e-commerce), que es lo que hacemos actualmente en Estrategia MIC.
F.V.: ยฟPor quรฉ una empresa deberรญa hacer SEO?
A.A.: Siempre les digo a mis clientes que el SEO es como una bolita de nieve. Una vez que ponemos a rodarla va creciendo en tamaรฑo hasta formar una enorme bola de nieve. Es algo que no sucede con la pauta, por ejemplo. Cuando dejamos de pautar, la bola de nieve deja de rodar.
No obstante, esto no significa que debamos parar la pauta cuando el SEO comience a darnos resultados. Son canales totalmente complementarios.
F.V.: ยฟCuรกles son las primeras acciones que una empresa deberรญa realizar para aparecer orgรกnicamente en Google?
A.A.: Lo primero que debe comprobar es que Google haya indexado su pรกgina web.
F.V.: Antes de que avances en tu explicaciรณn, Andrรฉs, me gustarรญa que les expliques a nuestros lectores quรฉ es indexar. Porque este es un tรฉrmino tรฉcnico que tal vez no muchos conozcan.
A.A.: Tienes razรณn, Felipe. Hablemos de indexaciรณn y de rastreo. El rastreo es cuando publico un sitio web y le pido a Google que me rastree con su robot.
La indexaciรณn, en cambio, es cuando Google incluye mi pรกgina web en su registro para mostrarla en los resultados de bรบsqueda.
Estos tรฉrminos suelen confundirse. Mucha gente piensa que cuando Google estรก rastreando su pรกgina web, en realidad la estรก indexando.
Para saber si tu sitio web estรก indexado debes poner en el buscador: site:tudominio
Si aparece en los resultados es porque estรก indexado.
Despuรฉs de asegurarnos de estar indexados, el segundo paso es entender cรณmo estรก buscando nuestro prospecto. Esto nos permitirรก empezar a trabajar con el contenido. Ese contenido web deberรก responder a las bรบsquedas de nuestro prospecto.
Volviendo al tema de la indexaciรณn y el rastreo, recomiendo usar la extensiรณn Robots Exclusion Checker. Nos sirve para comprobar si estรก siendo afectada la indexaciรณn o el rastreo de una URL.
F.V.: ยฟQuรฉ plataformas recomiendas para construir una pรกgina web y generar posicionamiento?
A.A.: Sin lugar a dudas, WordPress es el rey. Lleva mucho tiempo en el mercado y su comunidad es muy grande. Tiene demasiados desarrollos gratis y plugins excelentes. Con WordPress puedes hacer una pรกgina informativa, un blog y un e-commerce. O los tres a la vez.
Por otra parte, si haces bien una pรกgina en WordPress, en solo 8 dรญas tu marca aparecerรก. Aclaro que no me refiero a tu producto estrella ni a tus palabras de cola corta o cola larga, para lo que se necesitarรก mรกs tiempo.
Puede que estos tรฉrminos muchos no los conozcan. Asรญ que pongamos algunos ejemplos. Una palabra de cola corta es โjeans para hombreโ. Y una palabra de cola larga es โjeans para hombre bota tuboโ.
F.V.: Aquellas empresas que utilicen otras plataformas como Shopify, Wix, Magento, etc., tambiรฉn pueden obtener buenos resultados en SEO, ยฟverdad?
A.A.: Por supuesto. Shopify ha mejorado muchรญsimo en SEO. Por ejemplo, yo sigo muchas empresas espaรฑolas que estรกn en PrestaShop y tienen muy buen posicionamiento. Respecto a Magento, es una herramienta robusta con plugins muy funcionales.
Ahora bien, ยฟquรฉ es lo que ocurre? Que un plugin de WordPress vale US$ 5, mientras que uno de Magento nos sale US$ 400. Ahรญ estรก la principal diferencia.
Tambiรฉn estรก Vtex, una plataforma muy buena en la que me especializo. Aรบn le falta madurez en lo que respecta al SEO, pero han hecho un trabajo comercial y de integraciรณn muy bueno. Actualmente se estรก utilizando mucho en Colombia y el resto de Amรฉrica Latina.
El SEO es un conjunto de buenas prรกcticas que se pueden aplicar en cualquier plataforma, mรกs allรก de que algunas sean mรกs amigables en este sentido que otras.
F.V.: Hace un momento mencionaste que las empresas deberรญan empezar revisando si su pรกgina web estรก indexada. Y luego entender las bรบsquedas de sus prospectos para crear contenido relevante.
ยฟCรณmo puede saber una marca cuรกles son las primeras bรบsquedas en las que deberรญa aparecer de forma orgรกnica?
A.A.: Esto dependerรก en buena medida de la autoridad que tenga la empresa a nivel web. Porque hay empresas que son gigantes en el mundo real, pero pequeรฑas en el mundo web.
Cuando tengo una buena autoridad de dominio, puedo atacar cualquier palabra. Por ejemplo, si soy una marca lรญder en e-commerce de ropa para niรฑos, puedo intentar posicionar incluso la palabra โropa niรฑosโ, por mรกs alta que sea la competencia.
Pero si soy una empresa nueva, no puedo salir a competir para posicionar esa palabra clave. Entonces, ยฟquรฉ debo tener claro en este caso? Cuรกl es mi nicho y mi diferencial. Supongamos que somos buenos en hipoalergรฉnicos. Lo que haremos es buscar posicionarnos en pijamas hipoalergรฉnicos, camisas hipoalergรฉnicas, etc.
ยฟPor quรฉ? Porque el lรญder de nuestro mercado no estรก haciendo ese trabajo. รl estรก ocupado en atraer las palabras clave con mayor volumen de bรบsquedas.
No podremos competir en palabras clave como โcamisas para niรฑosโ, pero sรญ en โcamisas de manga corta rojas para niรฑosโ.
Para conocer la autoridad de dominio de los sitios web recomiendo usar MOZ.
F.V.: Entonces, el primer paso serรญa utilizar MOZ para conocer la autoridad de dominio. Y luego buscar las palabras clave a posicionar segรบn cuรกl sea nuestra autoridad de dominio y la de la competencia.
Las mรกs difรญciles de posicionar son de cola corta, y las mรกs fรกciles, de cola larga. Estas รบltimas tienen menos volumen de bรบsquedas, pero si se incluyen suficientes, sumarรกn una gran cantidad de sesiones mensuales.
ยฟQuรฉ herramienta utilizas para buscar estas palabras clave?
A.A.: La herramienta estrella para esto es el planeador de palabras clave de Google Ads. No hay otro que lo iguale por algo muy simple: estรก pegado a la base de datos de Google.
El inconveniente que tiene es que, si no estรกs haciendo publicidad, no te mostrarรก en detalle las bรบsquedas. En ese caso solo verรกs un rango, que puede ir de 100 a 1.000, de 1.000 a 10.000, etc. No te aporta informaciรณn precisa.
Sin embargo, existe un pequeรฑo truco: crear una campaรฑa de US$ 1 para que despuรฉs de un tiempo nos habiliten esta funciรณn.
Otra herramienta de bรบsqueda de palabras clave que recomiendo es Kwfinder. Tiene un esquema diferente al del planeador de palabras clave de Google Ads. Te permite agrupar y muestra otras funciones muy interesantes.
Pero con mis clientes, el keyword research empieza y termina con el planeador de palabras clave.
F.V.: ยฟCuรกl serรญa el paso siguiente a los dos que hemos mencionado antes?
A.A.: Yo trabajo el SEO desde lo mรกs bรกsico, que es la estructura HTML de un sitio. El H1 es el tรญtulo que le doy a ese trabajo. En รฉl tiene que ir la palabra clave. Si vendo jeans para hombre, mi tรญtulo serรก โJeans para hombreโ.
A continuaciรณn, estรก el H2, que es el subtรญtulo. En el H2 puedo incluir una variaciรณn a esa palabra clave principal; por ejemplo: โJeans para caballerosโ, que tambiรฉn es una palabra clave en sรญ misma.
Una pregunta muy comรบn es ยฟcuรกntas veces debemos incluir una palabra clave? Lo importante es que no se vean como una repeticiรณn. No debemos incluirlas de manera forzada.
Algo que suelo repetirle a mi equipo de trabajo es que nunca escriban para SEO. Hay que escribir para el usuario y luego optimizar el contenido para SEO. Uno escribe para un humano, no para una mรกquina.
Al momento de optimizar el contenido para SEO recomiendo especialmente dos plugins: Yoast y RankMath.
Ambos ayudan con el meta tรญtulo (tรญtulo que aparece en Google) y la meta descripciรณn (breve texto descriptivo debajo del meta tรญtulo).
F.V.: Otro tรฉrmino importante en SEO es backlinks. Dinos en quรฉ consisten y por quรฉ son importantes.
A.A.: Los backlinks son enlaces de una web que dirigen a otra.
Por ejemplo, supongamos que tenemos dos sitios web: felipevergara.com y estrategiamic.com.
En la pรกgina web de Felipe Vergara se escribe un artรญculo sobre SEO. Y en algรบn pasaje de ese artรญculo se menciona a Estrategia MIC y se genera un enlace hacia el sitio web de nuestra agencia. Eso es un backlink. En la mayorรญa de los casos son una recomendaciรณn, pero tambiรฉn puede tratarse de una cita.
Los backlinks son mรกs o menos importantes en SEO segรบn cuรกl sea la autoridad de dominio del sitio web que los genere. Esto ha dado lugar a que se cree todo un mercado en torno a ellos, debido a su importancia en tรฉrminos de posicionamiento.
Muchos sitios web con buenos dominios venden backlinks a pรกginas web que necesitan posicionarse. Ahora bien, este mercado se ha desvirtuado totalmente. De pronto te encuentras con una tienda de mascotas con una autoridad de 98 recomendando un sitio web que vende calzado deportivo, lo que no tiene sentido.
Debido a su falta de relevancia, esa clase de backlinks no favorecerรกn el posicionamiento en Google.
Por eso, hay que ganarse los backlinks, no comprarlos.
F.V.: Claro. Es algo asรญ como comprar seguidores en Facebook o Instagram, ยฟverdad? Tu cuenta crece, pero no te servirรก de nada, porque no son usuarios comprometidos con tu marca.
A.A.: Exacto.
F.V.: ยฟCuรกnto tiempo tarda en promedio generar un posicionamiento orgรกnico en Google?
A.A.: Si no hay mucha competencia, en una semana puedes lograr que tu marca aparezca. El paso siguiente serรก trabajar las palabras clave de cola larga. Esto tambiรฉn dependerรก en buena medida de la cantidad de competidores que tengas.
Por ejemplo, con una empresa muy fuerte en el mercado, a los 15 dรญas ya tenรญamos categorรญas posicionadas. Y eso a pesar de que la marca no tenรญa un buen e-commerce.
F.V.: ยฟY a una pรกgina web nueva cuรกnto tiempo le puede llevar posicionarse?
A.A.: Si empiezas con las palabras clave de cola larga, puedes demorar unos 3 o 4 meses en posicionarte.
Sin embargo, hay casos de empresas que tienen un buen dominio y les cuesta posicionar palabras de cola corta y de cola larga. ยฟQuรฉ significa esto? Que el SEO es un trabajo de constancia.
Con algunos sitios hemos encontrado la madurez del SEO despuรฉs de dos aรฑos de trabajo. Esto no significa que durante ese tiempo no vaya a pasar nada. Al aรฑo se empezaron a ver buenos resultados, y a los dos aรฑos explotรณ.
Por otra parte, puede que haya un punto en que te estanques, pero hay que seguir trabajando para superar ese estancamiento.
F.V.: ยฟCuรกnto tiempo a la semana deberรญa dedicarle una marca a su estrategia SEO?
A.A.: El crecimiento es directamente proporcional al tiempo que le inviertas. Pero un sitio informativo que le dedique entre 20 y 25 horas al mes podrรญa conseguir resultados muy interesantes. Si invierte 50 horas, los resultados serรกn aรบn mรกs interesantes.
Pero si hablamos de un e-commerce, el tiempo serรก mayor, probablemente el doble.
F.V.: ยฟCรณmo puede una empresa medir el trรกfico orgรกnico que estรก generando por Google?
A.A.: Hay dos herramientas que recomiendo para hacerlo: Google Analytics y Google Search Console.
Google Analytics nos ofrece informaciรณn relevante, pero incompleta. En Google Search Console, en cambio, sabremos quรฉ estรกn buscando los usuarios, la cantidad de impresiones, el nรบmero de clics, la posiciรณn media, etc.
Estas dos herramientas son completamente gratuitas. Tambiรฉn hay otras similares, como Semrush y Ahrefs. Sin embargo, ambas son de pago.
F.V.: Yo veo a Google Analytics como una plataforma que nos muestra informaciรณn general de nuestra pรกgina web, mientras que Google Search Console nos enseรฑa mรฉtricas relevantes para SEO.
Lo mรกs recomendable es integrarlas a travรฉs de Google Analytics para poder ver desde allรญ los reportes de Search Console.
A.A.: Exacto.
F.V.: Hemos llegado al final de la entrevista, Andrรฉs. Pero antes de despedirnos quiero hacerte una รบltima pregunta.
Con el conocimiento que hoy tienes, si pudieras hablar con el Andrรฉs que estaba comenzando con pรกginas web 13 aรฑos atrรกs, ยฟquรฉ consejo le darรญas?
A.A.: Es una excelente pregunta… Le dirรญa que trabaje en lo que estรก buscando la gente, y que no se preocupe tanto por el performance de su sitio web. Si bien la parte tรฉcnica es importante, lo principal es generar un buen contenido para los usuarios.
Le dirรญa que ponga el foco en investigar, crear contenido de valor, generar preguntas frecuentes, etc. Sobre todo al principio. Los ajustes de la parte tรฉcnica son para despuรฉs.
F.V.: Te entiendo. Entonces, primero se pone el รฉnfasis en el contenido y luego en lo tรฉcnico.
A.A.: Exactamente. Muy pocos e-commerce tienen textos. Lo รบnico que aparecen son descripciones de productos. Yo siempre les digo a mis clientes que es como llegar a una tienda y que nos tiren una maleta llena de ropa sin decirnos nada.
En la mayorรญa de los e-commerce no tienes cรณmo filtrar, quiรฉn te atienda ni te explique lo que necesitas saber antes de comprar. Es fundamental que haya categorรญas y un texto referido a cada colecciรณn.
F.V.: Esto que dices me conduce a una nueva pregunta. ยฟEs necesario tener un blog para generar posicionamiento en SEO?
A.A.: Al principio, no. En esa etapa inicial puedes posicionar con textos en distintas pรกginas de tu sitio web. Insisto en lo que te acabo de comentar. Si entras a la home o a las categorรญas del 80% de los e-commerce de Amรฉrica Latina, no encontrarรกs absolutamente nada.
ยฟCuรกl es mi recomendaciรณn? Trabajar primero el SEO de la home, las categorรญas y landing pages para suplir esa necesidad. Y luego sรญ crear un blog para atraer buenos prospectos.
F.V.: Y en los casos de empresas que venden servicios (por ejemplo, una firma de abogados), ยฟes necesario tener un blog?
A.A.: Tambiรฉn en esos casos recomiendo primero trabajar bien la home y las landing pages y luego crear un blog. Ademรกs, crear un blog no es tan sencillo.
F.V.: Claro, lleva su tiempo. Entonces, primero optimizamos lo que ya tenemos y luego podemos crear el blog.
A.A.: Asรญ es.
F.V.: Muy bien, Andrรฉs. Muchas gracias por haber compartido con nosotros tus conocimientos y sabidurรญa sobre SEO. Espero tenerte prรณximamente para seguir profundizando en este tema.
A.A.: Gracias a ti, Felipe. Espero que las personas puedan sacarle provecho a lo que hemos conversado hoy.
F.V.: ยฟDe quรฉ manera pueden contactarte quienes estรฉn interesados en tu servicio?
A.A.: Nuestro sitio web es estrategiamic.com. Allรญ podrรกn comunicarse con nosotros. Nos encanta transmitir conocimiento, por lo que he disfrutado mucho de esta entrevista.
F.V.: Me alegra, Andrรฉs. Una vez mรกs, muchas gracias.
A.A.: Saludos, Felipe, para ti y tus seguidores.
Espero que el contenido de este artรญculo te haya resultado valioso. De ser asรญ, te invito a que pongas en prรกctica lo aprendido, para que tus prรณximas campaรฑas publicitarias en Facebook e Instagram sean mรกs rentables que las anteriores.
P.D: ยฟTe gustarรญa conocer el paso a paso completo que sigo con mis clientes para hacer sus campaรฑas exitosas? Te lo enseรฑo en mi curso de Facebook e Instagram Ads.
