Los trucos de venta son DEMASIADO efectivos.
Tanto así, que hasta los que trabajamos en Marketing caemos en ellos jaja
En mayo del 2023 fui a la Feria del Libro de Bogotá y entre miles de libros, uno llamó mi atención por su portada.
Le pregunté a la vendedora el precio y me dijo que era costoso, pero que era el libro más vendido de la feria y ya se estabaagotando, asรญ que si lo querรญa debรญa apurarme.
Adivina qué pasó…
Terminé comprando el libro.
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¿Qué puedes aprender de esto?
1. Aprovecha la prueba social
Cuando la vendedora dijo“es el más vendido” automรกticamente pensรฉ que debรญa ser bueno.
2. Usa la escasez
Al decir “se está agotando” mi cerebro entró en modo: actúa ahora o te quedas sin él.
2 frases simples que me llevaron de curioso a comprador.
Esto es algo que perfectamente puedes aplicar en tus campañas.
De hecho, esto es algo que explico en mi curso de Facebook Ads, en una clase sobre los diferentes sesgos psicolรณgicos que puedes usar para vender mรกs.
Ejemplos de trucos de venta efectivos
Ahora déjame mostrarte algunos ejemplos de anuncios:
Fíjate en estas frases:
- Últimas unidades
- 50% OFF – No haremos esto de nuevo
- Durante 48 horas
Estos son ejemplos típicos de escasez que generan urgencia.
Generalmente, se usa para descuentos y promociones, pero no siempre.
Aquí hay otra forma de aprovecharla, que incluso se combina con la prueba social.
Este anuncio dice: “Agotado 5 veces y se volverá a agotar”.
¿Qué te dice esto?
El producto es TAN bueno y le ha encantado TANTO a las personas que, si no actúas ahora, te quedarás sin él.
Es un ejemplo perfecto de cómo la escasez no solo es sobre “quedan pocas unidades” o “por tiempo limitado”, sino tambiรฉn sobre crear la sensaciรณn de alta demanda.
Ejercicio práctico: descubre por qué compras y mejora tus anunciosTu tarea
Cuando compres algo nuevo, pregúntate: “¿Por qué lo hice?”
Esto te ayudará a entender tus decisiones y te dará nuevas ideas para tus anuncios.
Posdata
De todos los libros que he leído sobre comportamiento del consumidor, el que más me ha sorprendido es “Influencia” de Robert Cialdini.
Fue escrito en 1984, pero sigue más vigente que nunca porque habla sobre psicología humana.
Las plataformas y tendencias de Marketing cambian rápidamente. Las personas no.
Este libro explica los principios psicológicos que usamos para tomar decisiones y cรณmo usarlos en tu negocio para vender mรกs.
¿Necesitas ayuda con tus campañas?
Tenemos 2 opciones para ayudarte:
1. Si quieres aprender a realizar anuncios rentables, te recomiendo mi curso de Facebook Ads.
2. Si quieres trabajar con nosotros para tener anuncios exitosos y aumentar tus ventas, agenda una llamada con una persona de mi equipo.
También puedes leer este artículo: Sesgos psicológicos para vender más
En este artículo, te muestro cรณmo aplicar los sesgos psicolรณgicosย para mejorar tus resultados.
